灯具

　　当前我国照明内销市场存在的痛点主要囊括：

　　一、受经济大环境、行业竞争、产品同质化等诸多因素影响，价格战日益激烈，企业利润空间持续压缩;

　　二、企业数量过多、产能过剩、产品透明化;

　　三、渠道管理成本上升、渠道下沉困难、终端网点稳定性差，导致营运成本居高不下;

　　四、从终端网点的角度来讲，厂家太多、产品太多，消费者和厂家脱节，销售掌握在经销商手里，而经销商最关心的是有没有钱赚。“如何引导经销商提升品牌意识，与厂家一起培养品牌追求长远的收益”，是各大品牌厂家当前面临的难题。

　　做企业的目的是盈利，没有盈利企业就不能存活。造成当前内销市场“投入产出比低”的原因错综复杂，简单归纳有两点：一、产品定位不明确，不能迎合市场需求，造成入不敷出;二、企业募集资金能力和自身实力不能一蹴而就产生效益，是一个持续发展的过程。

　　很多投入产出比低的照企主要是在“产品开发和整合”方面投入很大，一旦达不到预期目的，不被市场接受或者接受程度低都会造成很大的损失。 此外，以下原因也会造成“投入产出比低”，如：

　　企业人工成本、运营成本偏高，刨去资金成本和时间成本，摊薄利润甚至亏损;

　　品质问题对企业的影响至关重要，如果出现批量性的品质问题，就会给竞争对手机会，客户流失速度很快，损失惨重;

　　营销上不能聚焦产品，不以产品品质为核心，过分依重传统营销策略，招商层面噱头投入;

　　销售队伍建设上，没有管理团队的人才，缺乏科学的销售激励方案。

　　在我看来，照明企业要避免“投入产出比低”：

　　一、要有足够的资金来运转，需募集企业发展资金;

　　二、要有强大的研发和规模制造实力;

　　三、要以客户为中心，为客户提供迎合市场需求的产品，为客户做好服务。